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Sabemos trocar cartões de visita, manter uma conversa breve e passar rápido para a pessoa ao lado. Construir relacionamentos é isso, certo? Não mesmo!

O mundo dos negócios hoje exige muito mais do que um bom diploma. Na verdade, um bom diploma é o de menos para quem deseja ter sucesso profissional. É preciso uma ótima rede de relacionamentos – mais do que networking –, uma rede de pessoas em quem confiamos, algo raro na vida profissional.

Muitos integrantes do mundo do trabalho acreditam que já se sabe tudo sobre construir relacionamentos. Afinal, já desenvolvemos e utilizamos os conhecimentos básicos de networking para chegar aonde nos encontramos agora. Sabemos trocar cartões de visita, manter uma conversa breve e passar rápido para a pessoa ao lado. Construir relacionamentos é isso, certo?

Não mesmo! Pense no resultado desse networking clássico: uma vasta pilha de cartões de visita de pessoas das quais pouco sabemos e que, é provável, nunca mais veremos. A conclusão é simples: a maneira de fazer contatos, à moda antiga, não funciona no atual mundo profissional.

Hoje, as pessoas querem fazer negócios com quem confiam. Querem recomendar e se relacionar com pessoas nas quais confiam. E a confiança não se constrói trocando cartões de visita durante três minutos de conversa. Leslie Grossman mostra como utilizar estratégias comprovadas para formar conexões pessoais e atingir o sucesso profissional por toda a carreira. Link-se, e descubra o poder do seu círculo profissional.