Título | Pré-suasão |
Venda e envio por | GMT |
Tipo | Livros |
ISBN | 9788543105093 |
Autor: Robert Cialdini
Marca: GMT
Edição: 1ª
Número de páginas: 288
Editor: Editora Sextante
Detalhes: Robert B. Cialdini já vendeu mais de 3 milhões de livros no mundo. “Pré-suasão é uma excelente ferramenta para quem procura estratégias de negócios com fundamentos científicos. Indicado a todos os profissionais, do CEO ao vendedor que acabou de iniciar a carreira.” ― Forbes Do que uma pessoa precisa para se tornar um mestre na arte da persuasão? Segundo o psicólogo social Robert Cialdini, os melhores comunicadores sabem que o segredo da influência não está na mensagem em si, mas no momento-chave antes de a mensagem ser transmitida. Autor de As armas da persuasão, referência mundial sobre o assunto, Cialdini apresenta agora o conceito de Pré-suasão. Com base em rigorosas pesquisas, ele mostra que a maneira mais fácil de convencer alguém a aceitar uma ideia é tirar proveito da janela de tempo anterior à sua apresentação ― o momento privilegiado no qual o destinatário se torna mais receptivo à mudança. Com as técnicas apresentadas pelo autor, qualquer pessoa pode criar um ambiente propício em que possa exercer influência. Ele ainda analisa uma série de exemplos, de campanhas de marketing on-line a mobilizações para o esforço de guerra, e chama a atenção para as consequências desastrosas do uso antiético dessas abordagens.
EAN: 9788543105093
Data de lançamento: 09-06-2017
: 8.8 x 6.1 x 0.8 inches
línguas: Português