Alcançando Excelência em Vendas Para Grandes Clientes

Alcançando Excelência em Vendas Para Grandes Clientes

Venda e envio por : M.Books
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Autor: Neil Rackham
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Título Alcançando Excelência em Vendas Para Grandes Clientes
Venda e envio por  M.Books
Tipo Livros
ISBN 9788576801115

Autor: Neil Rackham

Marca: M.Books

Edição:

ISBN: 8576801116

Número de páginas: 280

Editor: MBOOKS

Detalhes: Um arsenal de táticas perspicazes e estratégias vencedoras para fazer de você um sucesso nas vendas para grandes clientes. Saber como chegar a quem decide a compra, lidar com a concorrência, entender a psicologia do comprador e atender ao cliente – e ssas são as chaves para o sucesso quando você precisa encarar grandes clientes. Eis aqui um livro com estratégias e táticas práticas, comprovadamente eficazes para todo o ciclo de vendas para grandes contas. Com base na exaustiva pesq uisa de Neil Rackham, as informações que você encontrará aqui lhe permitirão: - Moldar sua estratégia de vendas para se encaixar em cada etapa do processo de tomada de decisão do cliente. - Manter seus clientes porq ue você conhecerá a psicologia do comprador e como reagir a suas dúvidas. - Conseguir entrar em contas por meio de diferentes oportunidades. - Lidar com situações competitivas, enfrentar concorrentes maiores e vence r usando as estratégias que são utilizadas pelos vendedores mais bem-sucedidos, como mostra a meticulosa pesquisa do autor. - Lidar com negociações, concessões sobre preços e termos contratuais de maneira habilid osa e eficaz. - Oferecer o contínuo apoio técnico e de manutenção que faz os clientes permanecerem fiéis. Escrito por um profissional inovador em vendas, reconhecido no mundo todo, esta apresentação exclusiva da estr atégia de vendas para grandes clientes coloca o sucesso em suas mãos. Leia já, antes que seus concorrentes o façam.

EAN: 9788576801115

Data de lançamento: 2011-01-01

: 9.0 x 6.3 x 0.7 inches

línguas: Português